TEDxPatagonia: El comienzo

Hoy vivimos una gran experiencia en TEDxPatagonia. La influencia de TED.com llega a Chile gracias a la iniciativa de un grupo de personas que escogió compartir con todos nosotros la inspiración que este notable proyecto entrega a millones de personas que tienen varias cualidades en común, como la curiosidad, la colaborabilidad, el emprendimiento y principalmente las ganas de hacer de nuestro mundo, un mundo mejor.

La Mentalidad de un Ganador

Otro video inspirador de Seth Godin.

Culturalmente anodinos

Cuando pienso en nuestro país en términos de oportunidades de negocio, veo dos cosas.

Por una parte está el hecho de que somos un país que casi no existe para las grandes economías, lo que representa por un lado, una gran oportunidad para innovar y desarrollar cosas localmente… somos un país con un tremendo campo de acción, que lamentablemente está muy poco explotado por nosotros, los chilenos.

Por otra parte, veo a un país con gente inteligente pero extremadamente poco emprendedora… casi como si hubiésemos sido castrados desde el nacimiento en cuanto a nuestra capacidad de ser prepulsores de nuestros propios proyectos… es como si hubiésemos sido preparados para ser herramientas que construyen los sueños de terceros.

Afortunadamente existe un selecto grupo que empuja, con la mirada en alto, con confianza en sus capacidades, con convicción.

Siempre será necesaria para el resto una cuota de emprendimiento, en las personas independientes o empleadas, para empujar con hambre y curiosidad, para hacer cada día un mejor esfuerzo, por uno, por su empresa, por nuestro país… y no conformarse con hacer lo justo y necesario o seguir los pasos de otros esperando ver que pasa si lo hace primero el de al lado.

Les dejo un link muy bueno para que revisen unos videos que hizo la empresa Open Mind Breakfast a unos emprendedores extranjeros que están aprovechando las oportunidades que brinda nuestro país.

No culpemos al ROI

Lo que les voy a contar es un ejemplo de algo que me tocó enfrentar hace un tiempo, pero que representa muy bien, lo que significa para una compañía el tener dentro de ella personas sin la suficiente fuerza para emprender, para avanzar.

El año 2005 hicimos un análisis con la persona encargada del Web de una empresa automotriz para concluir el verdadero aporte a su negocio que hacía la página Web.

Era el momento de hacerlo ya que habían trascurrido varios años que no se invertían recursos en el sitio y había que conocer su ROI para saber cómo continuaría este proyecto el próximo año.

Los resultados fueron sorprendentes, un 17% de las ventas realizadas en sus sucursales provenían de clientes que habían cotizado el vehículo en la Web. Imagínense, una empresa con más de 65 sucursales y la página Web había vendido lo que en promedio vendieron 11 sucursales y con un costo anual no superior a los $10.000.000

Era un número maravilloso, jamás lo esperábamos y nos sentimos orgullosos de este logro, habíamos conseguido diseñar y programar un súper proyecto.

Hoy han pasado dos años y el sitio sigue igual o incluso peor, sin que se haya invertido ni un sólo peso en potenciar este desarrollo y aprovechar esta oportunidad.

¿Cómo puede ser posible que una gran compañía automotora como esta no hiciera nada por llevar estas cifras obtenidas a unas mayores si tenían todo para hacerlo?

Habían recibido de nosotros consultorías estratégicas y proyectos para nuevos desarrollos, contaban con un equipo que había demostrado hacer proyectos exitosos y rentables, sin embargo, no hicieron nada…

¿Sabrá el directorio cuanto dinero dejaron de ganar en estos dos años por esta falta de emprendimiento en sus ejecutivos?

Quizás después de todo, sólo se trata de falta de humildad.

Humildad para decir “no entiendo”, “no sé cómo hacerlo” o “no sé cómo presentarlo”

Humildad para pedir ayuda.

Negocios como estos pasan desapercibidos todos los días para muchos directores y dueños de empresas.

Espero haber colaborado con este caso para hacerlos reflexionar, para que se cuestionen si ustedes estarán haciendo lo mismo… para motivarlos a dar ese paso, que cuesta mucho, en la búsqueda del emprendimiento.

Tips del ejecutivo 2.0

Bueno, aquí vamos con algunos tips que te mostrarán que hace y/o tiene un ejecutivo 2.0 en especial. No esperen encontrar en esta lista las cosas triviales como la puntualidad, honestidad, etc.

1. Siempre tendrá un dispositivo que le permitirá estar conectado a la red (Smartphone, PDA, Iphone, etc.)
2. Lo usará para leer y responder emails cuando no se encuentre en su oficina, para consultar su Ical y para recibir sus Feeds principalmente.
3. Un ejecutivo 2.0 siempre responde sus emails a tiempo.
4. Se hará el tiempo para mirar las cosas en perspectiva, para investigar y aprender cada día… y no me refiero a llegar a la oficina a leer el LUN, sino que a crear su propia red colaborativa o participar de alguna, con gente que tenga opinión e intereses en común. Facebook puede ser una alternativa si se usa con estos fines.
5. Tendrá como su página principal un lector RSS, como Igoogle, y sindicará contenidos de las secciones de su interés de diarios nacionales e internacionales y de blogs de líderes de opinión en su industria, esto, al menos.
6. Tendrá el hábito de enviarle por email a sus clientes, proveedores, compañeros de trabajo y amigos, notas interesantes de sitios, videos o feeds con contenidos ad hoc que agregarán valor y fomentará que estos hagan lo mismo con él.
7. Creará (o participará de) un RSS colaborativo para quienes trabajan con él, donde todos podrán postear los feeds que encuentren y que consideren que les agregaran valor a sus compañeros.
8. Un ejecutivo 2.0 comprende y practica la colaborabilidad. No se guarda la información para su propio beneficios, sino que está abierto a compartirla con otros para construir una cadena de valor y un circulo virtuoso.
9. Es un emprendedor por naturaleza, no un seguidor de pasos. Es valiente y temerario. Escucha a su corazón y hace lo que considera correcto. (ver video de Steve Jobs – parte 1 y parte 2- que hace referencia a esta actitud ante la vida)
10. Tiene opiniones e ideas que sumarán valor a la empresa y se hará escuchar sin temor porque tiene los argumentos para hacerlo.

Una pregunta:

¿Eres un ejecutivo 2.0 o su antagonista?

Como consuelo, todos fuimos en algún momento el antagonista.