juanelo_longtail

Como les conté en una entrada anterior, desde hace un par de meses que comenzamos un nuevo proyecto de medios digitales híper segmentados conocido como Micromedios, que agrupa más de 1.400 blogs, micrositios y comunidades y que ya ha efectuado más de 20 campañas para clientes internacionales y locales en este corto periodo.

Los resultados se los voy dividir en 3 temas: Alcance, Penetración y Retorno.

Hay que destacar que las piezas creativas fueron exactamente las mismas que se utilizaron en los medios digitales tradicionales nacionales por lo que no se puede atribuir a este tema el éxito relativo que se obtuvo en los micromedios.

Alcance

La conclusión es simple y evidente. Cuando sumamos los visitantes que generan  10 o más comunidades o blogs  y lo contrastamos con el total que genera un medio tradicional digital, nos dimos cuenta que llegamos prácticamente a un universo similar de usuarios. En resumen, no hay diferencias mayores en este punto.

Penetración

Aquí el tema cambia drásticamente, ya que la penetración al segmento en el caso de los micromedios tiene una efectividad de casi un 100% mientras que en los medios tradicionales digitales, el volumen de impresiones se consiguió con personas de múltiples segmentos e indefinidos intereses. En resumen, la publicidad fue mucho menos invasiva y percibida con mayor valor por la audiencia de los medios nacionales digitales híper segmentados.

Retorno

En tiempos difíciles, los gerentes de marketing necesitan que cada peso que invierten tenga un mayor retorno y podemos decir orgullosos, que los que invirtieron en este periodo en micromedios, lo consiguieron con creces.

Aquí también las cifras son notables. Mientras que en los medios digitales tradicionales el CTR (la tasa que mide la relación de clics sobre las impresiones de una pieza) fluctuó entre el 0.10% y 0.20%, en los micromedios las tasas se elevaron entre el doble y el triple, alcanzando fluctuaciones que comienzan en 0.30% y que alcanzan un 0.60% por campaña como muestran los siguientes gráficos extraídos del Ad Server que controló nuestras dos primeras campañas.

Campaña 1

ctr-campana1

Campaña 2

ctr-campana2

Las conclusiones que pude sacar son:

  1. Las personas tiene una mejor disposición a recibir publicidad cuando esta no es considerada como una interrupción.
  2. Las personas perciben mayor valor en el mensaje cuando este se encuentra en un entorno ad hoc, por ejemplo, el de una campaña de cremas para mujeres en sitios explícitamente de mujeres.
  3. Las personas premian a las marcas con una mayor tasa de Clics cuando el mensaje es percibido con valor.
  4. Los planes de medios que incluyen Micromedios como Blogs, comunidades y micro sitios tienen un efecto positivo en el retorno de la inversión.

En una próxima entrada revelaremos cuales son las tasas de CTR que debiéramos obtener cuando una campaña es  exitosa y cual es el estándar internacional en las tasas de CTR.

Con esto podremos saber si nuestras campañas digitales están siendo atractivas y si los medios de difusión fueron bien seleccionados.

Un agradecimiento especial a Juanelo.cl por su aporte creativo.